亚马逊广告预算每天给多少合适?

亚马逊一定要投广告吗?预算多少比较合适呢?为什么广告没效果?我们都知道,亚马逊广告是卖家主要的站内推广引流方式之一,对亚马逊运营来说非常重要,而亚马逊广告投放也是一直以来困扰许多亚马逊卖家的问题,对于亚马逊广告要不要做,预算多少合适这些问题,下面就以个人的看法给大家解答一下。

亚马逊一定要投广告吗?预算多少比较合适呢?为什么广告没效果?我们都知道,亚马逊广告是卖家主要的站内推广引流方式之一,对亚马逊运营来说非常重要,而亚马逊广告投放也是一直以来困扰许多亚马逊卖家的问题,对于亚马逊广告要不要做,预算多少合适这些问题,下面就给大家解答一下。

亚马逊广告预算每天给多少合适?

一、一定要做亚马逊广告吗?

大家会发现,Listing优化之后订单会有明显增加,这时许多卖家会考虑不做广告,而是单纯依赖亚马逊的自然流量。

但是,大家在这时一定要记住:在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下,单纯依赖自然流量是非常危险的。因为这时虽然你有订单,但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家,当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时,Amazon将把更多的推送流量给到你的竞争对手,所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢,甚至一但订单下降,不久就没有订单了。

所以,如果我们要用一句话明确回答标题中的问题,那就是:YES!必须要做广告!

二、亚马逊广告预算定在多少合适?

这是一个非常个性化的问题。根据自身的经验,我们认为,回答这个问题之前,大家必须要清楚考虑以下几点:

1、你需要做的是为每个ASIN每天制定广告预算,而不是说作为卖家一天的预算应该定在多少,因为每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的;

2、广告预算应该包括2个方面的内容:以ASIN为单位的”每日预算” 和 “默认竞价”;

3、以上预算的投入越低,广告成本越高。简单一句话而言:你购买更多流量,才能有更多转化。投入少了,也许还没看到效果,广告费就花完了。

大家也许会发现,许多大卖家每天的亚马逊CPC广告费都是以“万元”为单位计算。虽然我们不建议中小卖家用这样的开支来去进行广告投放,但是大家要知道你对于广告的看法不应该把它当作“开支”,而是应该把它看作“转化成本”,也就是说,你在广告投入后的1-2周时间里就应该知道投入多少广告费会带来多少订单。

三、为什么广告没有效果?

这也是大家非常关心的一个问题,许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现,投入广告后会出现两种情况:

广告费用不完:这一般是由于你的Listing转化率很低,Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易,直接赠送几个产品出去,提高转化率就可以了;

广告费用完了,但是订单很少:遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点,造成这个问题的原因一般包括:

(1)广告投入太低,所以引流有限;

(2)产品页面过于简单,图片数量少、不精致,产品没有A+图文描述,产品描述模糊;

(3)页面中有差评:这个问题最要命,客户已经到了你的产品页面CTO是有了,可是看到差评之后马上决定不够卖了,多遗憾!

(4)投放关键词错误,也许客户搜索词(Customer Search Term)和你的产品根本没关系!

好了,以上就是关于亚马逊是否要投广告、预算多少、广告为什么没有效果的全部内容了。广告成本还可以通过优化去节省不多不必要的开支,所以卖家最主要的还是要学习掌握好广告优化技巧。

亚马逊广告预算每天给多少合适?

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