亚马逊卖家注意了!旺季爆款黑马,销售额涨3倍!

受海外疫情二次爆发影响,海外居民对家具产品的需求再次明显增加,甚至#家具出口订单激增三倍#的话题被推上了微博热搜,引起了跨境卖家的注意。

受海外疫情二次爆发影响,海外居民对家具产品的需求再次明显增加,甚至#家具出口订单激增三倍#的话题被推上了微博热搜,引起了跨境卖家的注意。

以办公桌及储物架为例,从Google trends趋势图可以看出,其全球搜索量从2019年12月起稳步上升,并在后续一段时间持续保持高位,在7、8月份迎来最高值后虽有下降趋势,但曲线一直稳定,而在旺季关口,这两个品类预计表现不俗。

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据了解在2017年全球办公家具总贸易额就突破了304美元,预计到2023年,这项数据将会达到369亿美元,前景非常可观。

美国市场

从亚马逊美国站Best Seller榜单可以看出,在居家办公家具品类下,简约的办公桌、舒适的办公椅子以及易于组装收纳柜备受美国消费者的欢迎。

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日本市场

受日本文化影响,日本消费者偏好简约沉静的日式风格,在注重实用功能时,强调家具的造型线条。由于日本居住空间较小,所以对于具有收纳功能且易于折叠的家具产品格外注重。其次因为日本人崇尚自然,注重家装和大自然的融合,所以原木色家具成为大部分消费者的选择。

欧洲市场

在欧洲地区,办公家具销售规模最大的三个国家依次是德国、法国、英国。欧洲居民对于家居生活品质格外注重,在选择家具产品时候,强调产品对于生活质量的改善,对彰显个人家居品味的装饰物格外注重。这也一直是跨境卖家对欧洲家具市场的”刻板印象”。

以作为世界第二大家具进口国、欧洲第一大家具进口市场德国为例,目前德国约占欧洲进口家具市场份额的28%。偏好”包豪斯风格”的德国消费者,一贯追求着”形式追随功能”的简约,强调家具设计简约巧妙,实用性强。所以简约便捷的家具在德国市场大受欢迎。

目前这三大市场对于家具的需求量不断增加,对其品质、功能、款式的要求都在提高。随着黑五、网一等圣诞年末旺季的来临,未来几周将是家具品类促销的重要节点,如何针对促销旺季进行选品布局也将成为关键,在选品时应注意:

五大选品趋势

趋势1:便于拆卸组装

占用空间小,便于运输,组装方便,具有设计感的产品呈大热趋势。

趋势2:实用又耐用

选用优质材质,坚固耐用,且使用面积大是热购新贵。

趋势3:现代简约设计

风格简约、可灵活分隔空间的收纳产品是选购热门。

趋势4:”家化”办公室装饰

品质优良、可移动、配套齐全的办公配件备受追捧。

趋势5:绿色环保

选用绿色环保材质,具有环保认证的家具产品具有竞争力。

有了这些数据和趋势之后,卖家们可以以这些方向去计划新的选品。趁着旺季还没结束,可以先把新品的流量推起来,毕竟新品期是最艰难的,有了销量之后就会慢慢好起来。这其中可以利用一下真人测评的优势,增加好评review,可以有效提高产品的转化率。

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