卖家须知:亚马逊新增强有力促销方式

大家最近可能会注意到Amazon在卖家中心的Promotions项目中添加了一个新的项目“Giveaway”,今天将为大家详细剖析你能够用它做什么。

大家最近可能会注意到Amazon在卖家中心的Promotions项目中添加了一个新的项目“Giveaway”,今天荟网将为大家详细剖析你能够用它做什么。

第一部分:了解Giveaway的功能与设置

其实Amazon从2015年开始便开始了Giveaway(免费赠送)项目,但是它都是基于giveaway页面(www.amazon.com/giveaway)。而这一次,Amazon却把Giveaway作为促销方式之一放在了卖家中心后台。这似乎还是一个测试功能,因为Giveaway只能在后台是English(英语)的情况下才能看到。

首先,我们来了解一下Giveaway(免费赠送)的目的。荟网在荟员培训中不断的强调一点“Amazon的一切在于转化率”,无论你有没有测评、有没有做广告,你的转化率越高(下单量除以产品点击次数),你的产品曝光和排名就越大。而Amazon Giveaway正好可以满足大家对于提高产品转化率的需求。

其次,注意以下产品不能够参加Giveaway(免费赠送)的促销推广。

音响、电子图书类产品;

自发货产品

超大尺寸产品

Amazon搭配销售产品(Add-ons)

Amazon Prime会员独享产品

接下来,我们看看中国卖家如何把自己的产品设置为Giveway(免费赠送)。根据Amazon的规定,你可以通过以下步骤设置Giveaway:

首先确保产品在FBA有库存,并且把语言切换到English(英语);

在Seller Central(卖家中心)-> Settings (右上角)-> Fullfilled by Amazon (下拉框最后一项)-> Giveaway Settings (页面最下方)设置为 Enable(开启);

回到Seller Central(卖家中心)-> Advertising(广告)-> Promotions(促销)-> Giveaways(免费赠送)-> Create(创建)

现在我们开始设置Giveaway的促销活动:

第一步:在搜索框里输入你有FBA库存的产品,搜索并选择;

第二步:设置赠送的产品数量;

第三步:设置赠送方式,请特被注意Amazon提供的4种赠送方式的不同之处:

Sweeptakes – 在促销结束后从所有参与的人中随机选择获赠名单;

Random Instant Win – 设置每xxx个参与者中有多少可以获奖,并立即给予赠品而不用等到活动结束;

Lucky Number Instant Win – 设置每xxx个参与者中的第几个可以获奖,并立即给予赠品而不用等到活动结束;

First Come, First Served – 设置先来先得,送完为止;

第四步:行动号召,绝大多数中国卖家现在对“Giveaway”还是观望态度,然而真正用的好的人却可以把Giveaway和站外营销完美的结合在一起,迅速获得自己的好友圈,这一招甚至比做Amazon、Facebook广告来的更猛!

第五步:设置活动有效期

第六步:勾选让Amazon帮你一起送(最新功能),并进入下一步

第七步:开始编辑促销信息,这里很重要,因为Amazon会允许你添加外链!!但是,你的外链仅允许连到以下网站:

facebook.com

twitter.com

youtube.com

Instagram.com

第八步:设置是否允许买家分享链接(一般都是允许的啦),之后Proceed to checkout;

第九步:付款之后看到Amazon的确认信息

第十步:等待24小时,Amazon将审核并通过这次促销后拷贝链接,在你的社交平台上公布,或者进行邮件群发。注意:前面你如果允许Amazon帮你一起送,你的赠送信息也会很快获得反应。

第二部分:从Giveway看Amazon的站内和站外推广

介绍完了Amazon的Giveaway,我们最后说一下Amazon的站内推广和站外推广。最近我们偶尔会听到有人说:做Amazon就只做站内就可以了,站外推广都是没用的。听到这句话之后,我们不禁会想,也许在说这句话的卖家对于Amazon的站外真的不了解。

首先,Amazon站内的流量从哪里来?如果你觉得Amazon都是自己创造的流量,那时不可能的,因为Amazon自己就是一个顶级的SEO公司,几乎你在Google搜索任何产品都可以看到Amazon的结果。

其次,你来看一下Amazon的邮件订阅营销;

最后,你在Twitter上搜一下Amazon就可以知道,Amazon官方Twitter帐号有超过70个,总粉丝数接近500万人!

卖家须知:亚马逊新增强有力促销方式

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