季节性产品明明有流量优势,为何做不好?

今年亚马逊的黑五网一比往年提前了一个星期,从11月20号就开始,有点像国内电商的双十一从1号就开始的性质!

季节性产品明明有流量优势,为何做不好?

今年亚马逊的黑五网一比往年提前了一个星期,从11月20号就开始,有点像国内电商的双十一从1号就开始的性质!

促销已经开启一周了,不知道各位朋友业绩如何?

是这样呢

还是看到毫无波澜的订单:

今年跨境不易,心情随着订单起起落落,无论如何,还是要笑着活下去!

临近年末各大节日,许多卖家单量不乐观的因素是对节假日产品(季节性产品)的把控和计划没有做到位,今天就和大家聊聊季节性产品。

季节性产品特性

与全年性产品销量相对稳定不同,季节性产品销售情况和季节、节假日或特定时刻挂钩,旺季销量上升,淡季销量下降甚至没有销量。

比如夏季的冰淇淋、短袖、泳衣,冬季的棉袄、暖手宝,还有万圣节的面具、圣诞节的圣诞树等,都是季节性产品。

季节性产品又分单峰型和双峰型

1、 单峰型

这类产品在一个销售周期内只有一次销售高峰。又分为三种:一是在销售高峰期时价格上涨,在销售低估时价格下降,如美妆用品;二是在销售高峰时价格下降,在销售低谷时价格上涨,如蔬菜;三是在销售高峰和低估期时,价格都一样,如冷饮等。

2、双峰型

这类产品在一个销售期间有两次达到销售高峰,如返校季用品,一年有两次返校季。

季节性产品优劣势

优势:

可以借助平台自带的季节性流量的快速增长,大大减少了推广成本,对产品评论要求也低,具有极强爆发力,规划到位的,日出百单是不在话下的。

劣势:

一是,季节性产品变动性强,需要卖家有灵敏的市场反应力和洞察力,在推广上要能精确卡准时机,早了或者晚了都可能丧失流量优势,或者需要投入更多推广成本。二是淡季销量少,需要做好合理的发货计划,以防造成大量库存积压,利润被稀释,甚至亏本!

季节性产品实操教学

明白了季节性产品的大概情况,很多人会蠢蠢欲动,在条件允许的情况下,利用特定节点冲一波销量还是很稳的。但是选品不当容易造成反噬,那有没有比较稳妥的选品方法呢?来看看操作成功的大卖(微博@昀诺呓语)怎么说!

1. 当季产品(特定节假日产品),去分析关键性的搜索词,比如halloween或christmas ,通过搜出来的词大概可以知道需要的产品类型;或者关注热搜词前100中(这个是欧洲站的参考)有哪些季节性的产品。

2. 用这些词到前台搜索看看市场情况,新品和老品的上位比例,大概可以判断出这个类目新品是否有机会。一般来说,季节性产品新品只要款式没有偏差,推广得当,都有很大上位机会。

3. 一个很重要的点,一定要查看去年这些词的搜索排名情况,避免选择因为疫情原因起量的产品;

4. 选定的类目以后重要的就是确定什么样的款式,参考现有的再升级优化。

5. 产品最好能自己设计或者组合,提高准入门槛,避免后面有人看到利润良好,就去找相同产品。

选品选好了,就是如何推广运营。推广节奏比较难把控,这是难倒很多新手的关键点。除了分析至少前20-30个同类型的产品,也要看那些没起来的产品,看新品上架时间,起量时间,价格设置在多少,以及老品去年上架时间,起量时间,价格多少,总结他们推起来是什么原因,没推起来又是为什么!一轮下来大概就能确定好第二年的一次性备货数量,发货时间,上架时间!

如果像今年有疫情特殊情况的,还需要考虑疫情影响因素。只备一批货,销量超过预期也最好别补,季节性产品销量高峰期就那么一会,补了容易导致压库存,最后还只能销毁!

总结下来,做季节性产品最关键就是选品把控、卡推广节奏、合理的发货数量,做好这三点,迎着平台流量,实现爆单不是不可能!!

季节性产品明明有流量优势,为何做不好?

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